Актуально
Наши проекты
talk.jae.com.ua
интересный форум по образованию
training.jae.com.ua
тренинги и семинары в Украине
business.jae.com.ua
бизнес образование (MBA)
Тренинги и семинары - Продажи - Мастерство переговоров
тренинг
Мастерство переговоров
Продажи
15.06 - 16.06 Хмельницкий

 

Целевая аудитория :

Все, кому приходится вести переговоры, решать конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты…

      Тренинг посвящен эффективному проведению переговоров и имеет цель дать участникам:

  • Знание  параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры).
  • Понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию.
  • Знание стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену.
  • Знание ключевых принципов, позволяющих перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).
  • Знание и умение использовать приемы (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров. Повышение осознанности в том, какой прием используется оппонентом. Умение защищаться от манипулятивных приемов.
  • Умение готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).

       Основные темы тренинга:

  • Отработка  всех навыков  необходимых для ведения переговоров , а также определение слабых зон, которые необходимо развивать.
  • Умение собирать информацию, которая  позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
  • Ценовые переговоры, которые дадут вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
  • Проведение переговоров  с использованием «гарвардского метода», который позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны .
  • Изучение и отработка навыков,  используемых при проведении переговоров ( приемы для атаки, защиты, позиционной борьбы). Разбор того, как защищаться от этих приемов и то, как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.

      Формат проведения тренинга: 

  • 80%- практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах
  • 20%- теории: демонстрации навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы

По окончании сертификат и возможность бесплатных консультаций в течении месяца.

 

 

Цена договорная.

 

(067) 380-96-71,  (0382) 70-87-31 Вита

 

узнать больше?      Заходи – http://verbitskiy.info/

                                                         http://proffi-group.com/

 

Цель

 

Цель дать участникам:

  • Знание  параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры).
  • Понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию.
  • Знание стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену.
  • Знание ключевых принципов, позволяющих перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).
  • Знание и умение использовать приемы (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров. Повышение осознанности в том, какой прием используется оппонентом. Умение защищаться от манипулятивных приемов.
  • Умение готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).
Программа

 

Формат проведения тренинга: 

  • 80%- практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах
  • 20%- теории: демонстрации навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы
Добавить комментарий
Имя:
Комментарий:
 
нет цены
сертификат
12 часов
Компания-организатор:
ККА
Тренеры:
Вербицкий Виталий
Место проведения:
Под заказ
СП Імідж Освіта
навчання англійської мови
Новости компаний
МОРЕ СКИДОК-МОРЕ ЗНАНИЙ
Проект:Ораторское Искусство.КОМ
Выездной тренинг "Профессиональный оратор"
Тренинг "Ораторское искусство.КОМ"
Семинар «Профессионализм оратора»
Друзья